|
استراتژي
خط استراتژيك مشخصي براي خود تعيين نماييد ، در IT به نتيجه بهتري از پراكنده كاري مي رسد.
بر اساس يكي از استراتژي هاي تمايز ، ارزان فروشي و بازارك راه خود را تعيين نماييد.
استراتژي بينابين هم هست.
مشورت كنيد، همفكري كنيد و استراتژيتان را انتخاب كنيد.
صلاحيت هسته اي و ريشه اي تيمتان را پيدا نماييد.
استراتژي تمركز را برگزينيد.
سوپر ماركتي هم مي توان كاركرد البته اگر مي توانيد.
كاري بكنيد كه از آن لذت هم ببريد.
با تُك زدن راهتان را پيدا نماييد.
شرايط ماليتان را براي تك زدن پايدار نماييد.
نمي توان ناگهان راه را پيدا كرد.
گاهي محصول را خلق كنيد. ابداع كنيد . زمان تجربه به سر آمده است
با آموزش فرهنگ سازي نماييد.
بازاريابي
شما مشكل بازار نداريد مشكل بازارياب داريد.
بازارياب را OutSource كرده يا استخدام نماييد.
بازارياب بايد فارغ از مسائل روزمره شركت باشد.
به سراغ بازار برويد ، بازار به سراغ شما نمي آيد.
در بازاريابي هيچ چيز تضمين شده نيست.
دنبال نالهها و اما و اي كاشهاي مردم باشيد.
بازارياب بايد قابل اعتماد بوده ، برش كاري داشته باشد و به كارش وارد باشد.
حوصله بازاريابي داشته باشيد در بازاريابي مهندسين ، حسابدارها و نظاميان با مشكل برخورد مي كنند
شش ماه كار براي توليد ، يك سال براي بازاريابي
اول مشتري را جلب كنيد بعد او را شستشوي مغزي دهيد.
ايجاد Image و ارتباط با مشتري
براي خودتان در بازار Image ايجاد نماييد.
شما حتي در همين شهر هم شناخته شده نيستيد.
مشتري مدام شما را فراموش ميكند.
مخاطب خود را تعيين و با او ارتباط برقرار نماييد.
تداوم ارتباط با مشتري بايد با جديت دنبال شود.
در بازار رابطه اي ايران ، شبكه اي از رابطه ها ايجاد نماييد.
منابع مالي
استفاده از وامهاي طرح تكفا براي تامين مالي
مشكلات فني و سرمايه مشكلي دروني است. حتما حل شود
مراجع كاري
نمونههاي كاري و رفرنس ايجاد و آنها را معرفي و تبليغ نماييد.
كار شبكهاي
با شركتهاي ديگر متصل شده و از ارتباطات همديگراستفاده نماييد.
شبكه كاري خود را پيدا نماييد.
رفتار مشتري
آنچه مشتري فكر مي كند ، مي گويد و عمل مينمايد سه چيز متفاوت است.
مشتري ، آدم مار خورده افعي شده و زيركي است.
تحليل داده فقط علم نيست در ايران تجربه هم ميخواهد بنابر اين از با تجربه ها كمك بگيريد.
بازار ايران يك بازار علمي نيست ديمي هم نيست. هم ديمي است و هم علمي است.
نتيجه اينكه
ده سال سابقه نشان ميدهد كه پاياسيستم مرو در بازار جايگاه دارد.
اول بازاريابي را جدي بگيريد.
دوم نگوييد من هر كاري را انجام ميدهم.
شما خودتان تبحر داريد ، تخصص داريد ، بازارياب بايد به شما ملحق شود.
اگر مقاومت كنيد نتيجه خواهيد گرفت.
بقيه اش هم توكل به خدا است.
مقاله از دکتر روستا
مدیریت سایت گمرک: مهدی باسره و محسن رحمانی
|
